Construire une structure saine par la répartition des Compétences Clés

Quand on a une idée géniale, qu’il s’agisse d’une innovation, d’un nouveau produit ou d’un service différenciant, on tend légitimement à surestimer l’impact de notre offre de valeur sur le public. En effet, aucune idée géniale ne réussit par elle-même. Mieux encore les experts confirment la tendance selon laquelle c’est davantage l’exécution que l’idée qui réussit. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle à business ou idée équivalent(e) certaines structures réussissent quand d’autres non.

Pourquoi ? Tout simplement parce que l’exécution de l’idée ou du projet incombe aux compétences dont vous disposez, ainsi que l’entourage avec lequel vous bâtissez cette structure. Donc s’il vous manque des compétences clés, quel que soit la qualité de votre business, vous échouerez. C’est inéluctable. Aussi il convient de vous poser certaines questions de manière très, j’insiste sur le TRÈS, objective : 

• Est-ce que mon équipe dispose de toutes les compétences pour couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur ?
• Est-ce que JE dispose des compétences nécessaires pour réussir ? Tout part systématiquement de ce constat.

Pourquoi est-ce important ? À quoi ça sert ? Comme nous venons de l’expliquer ce n’est pas l’idée elle-même qui va réussir, c’est l’équipe interne comme externe. C’est d’ailleurs ce que jugent majoritairement les investisseurs : Ils n’investissent pas dans un projet, mais dans une structure et une équipe capable de le mener à bien.

Comment on fait ?

Comment faire est justement la raison pour laquelle nous avons créée de toute pièce cette matrice, consécutive aux nombreuses heures passées en compagnie de jeunes entrepreneur(e)s pour lesquels le manque de certaines compétences clés pénalisait de façon impactante la réussite du projet. Ceci pour VOUS permettre de ne pas passer à côté de compétences clés dont vous ne devez en aucun cas vous passer ! Bien entendu le monde n’est pas parfait, ça se saurait, et si vous souhaitez vous répartir dans l’équipe certaines compétences-clés pour lesquelles vous avez une appétence sans disposer des compétences, parce que vous ne souhaitez pas prendre de nouveaux associés, créer un board ou recruter, il ne vous restera plus qu’à vous former !

Ça intervient quand ? On ne peut que vous inciter à vous y prendre le plus tôt possible pour construire votre matrice des compétences-clés. Cela vous évitera tout un tas d’écueils, et surtout des dépenses inutiles et malvenues en sous-traitant des compétences stratégiques dont vous ne pouvez pas vous passer. Bien entendu à chaque fois que vous créez un nouveau projet, un nouveau réseau de distribution, une nouvelle branche de votre activité vous pouvez y revenir pour faire évoluer votre structure ! Et bien évidemment pour rassurer de suite les cost-killers, on ne parle pas QUE ou même SPÉCIFIQUEMENT de recrutements.

Pour conclure, cette matrice est très utile dans la constitution de votre stratégie « Make or Buy » intégrée dans la chaîne de valeur et les menaces environnementales de la matrice de Porter (bientôt disponible).

À vous de jouer !